Comment augmenter ses tarifs avec ses clients actuels

Beaucoup de freelances n'osent jamais augmenter leurs tarifs par peur de perdre des clients. Résultat : ils stagnent pendant des années.

Justifiez par la valeur, pas par l'inflation

Reliez la hausse à ce que vous apportez de plus : expérience, rapidité, résultats. Le client paie une valeur, pas un nombre d'heures.

Prévenez à l'avance

Annoncez la nouvelle grille pour les prochains projets, avec un délai. Un client respecté accepte bien plus facilement qu'un client mis devant le fait accompli.

Acceptez d'en perdre quelques-uns

Les clients les plus sensibles au prix sont souvent les plus chronophages. Les remplacer par des clients qui valorisent votre travail est une excellente affaire.

Augmenter régulièrement, par petits paliers, est plus simple qu'un grand saut tous les cinq ans.